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    中國正在成為兩家全球MOCVD設(shè)備巨頭AIXTRON(愛思強)和VEECO(維易科)最大的收入來源。
    “2011年中國市場收入占愛思強全球總收入比重高達55%，我們70%的MOCVD設(shè)備都賣到了中國市場。”近日，愛思強首席執(zhí)行官PaulHyland在接受記者獨家專訪時表示。
    作為愛思強的最大競爭對手，維易科技術(shù)支持總監(jiān)張慶麟透露，2011年維易科大中華地區(qū)的業(yè)績也占到了全球營收的六成以上。
    然而，中國市場營收貢獻快速增長的背后卻是LED外延芯片企業(yè)對LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度的盲目預(yù)期�！叭绱酥�多的上游新進者，短期內(nèi)過度建設(shè)造成的產(chǎn)能過剩危機在所難免。m.vipgo8.com表示，近兩年MOCVD設(shè)備的強勁需求其實是在透支未來的市場容量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度愛思強的業(yè)績已出現(xiàn)了1090萬歐元的虧損，而維易科第四季度收入和凈利潤也均出現(xiàn)雙雙大幅下滑。
    除了市場需求下滑，層出不窮的潛在競爭對手也是兩大MOCVD巨頭不可回避的問題。出于對中國市場的覬覦，包括日本大陽日酸和美國應(yīng)用材料在內(nèi)的多家設(shè)備廠商正不斷通過各種渠道試探中國MOCVD市場，這其中還包括國產(chǎn)設(shè)備廠商。
    但愛思強和維易科顯然對自己非常自信，他們皆表示，公司的設(shè)備是經(jīng)過20余年的研發(fā)和不斷改進才達到大規(guī)模生產(chǎn)的要求，美國應(yīng)用材料公司和中國國產(chǎn)化設(shè)備由于研發(fā)時間較短，還未得到市場的有效驗證。
    推行本地化服務(wù)
    3月16日，愛思強在蘇州舉行了新的培訓及演示中心開幕儀式，該中心設(shè)在中國科學院蘇州納米技術(shù)與納米仿生研究所(以下簡稱納米所)。PaulHyland表示公司的新客戶均可在購買協(xié)議中免費享受培訓服務(wù)。
    “未來隨著市場需求的擴大，也不排除以招生的模式開展工程師培訓服務(wù)�！薄霸瓉砭S易科也想與納米所合作MOCVD培訓中心，結(jié)果被愛思強搶先一步�！奔{米所一位內(nèi)部人士對《高工LED》透露。張慶麟承認維易科有跟納米所接觸設(shè)立培訓中心一事，但還未形成最后定案。2011年5月11日，維易科全新的中國培訓中心正式在上海啟用。據(jù)張慶麟透露一次課程可容納20名工程師。他表示上海的培訓中心短期內(nèi)暫時還可以應(yīng)對客戶的培訓需求。
    對于培訓中心的設(shè)立，愛思強和維易科異口同聲表示是為客戶提供技術(shù)支持，但多家設(shè)備廠商對《高工LED》表示他們卻是“別有用心”。據(jù)記者了解，目前國內(nèi)MOCVD設(shè)備工程師仍然很缺乏，而且由于兩家廠商的MOCDV設(shè)備操作方式都不相同�！叭裟募襇OCVD設(shè)備廠家能讓工程師更加熟悉自己的設(shè)備，也就意味著開拓了未來的市場，無形中形成了市場壁壘”國內(nèi)一家外延企業(yè)負責人表示，“這就是愛思強和維易科在中國急于設(shè)立培訓中心的意義所在，通過控制工程師這個隱形渠道來達到銷售設(shè)備的目的�！�
    PaulHyland表示，目前愛思強蘇州培訓中心只有兩臺MOCVD設(shè)備，未來還將增加其它型號的MOCVD設(shè)備。而上述內(nèi)部人士透露，納米所正在裝修全新的潔凈室和實驗室，面積將達到4000平方米。
    短期市場格局難改
    有意思的是，LED顯示屏生產(chǎn)廠家-濟南科揚電子，目前納米所也在研發(fā)MOCVD設(shè)備，同時籌備資金開發(fā)MOCVD設(shè)備。
    當記者提出關(guān)于愛思強將培訓中心設(shè)在納米所內(nèi)，難道就不怕被“偷師”的疑問時，他很坦然地表示，愛思強的人很傲慢，對自己技術(shù)非常有信心，認為國產(chǎn)設(shè)備廠家沒有10年技術(shù)積累，根本無法達到市場主流設(shè)備的技術(shù)高度。
而這一說法，也得到一家國產(chǎn)設(shè)備廠家負責人的默認，“愛思強和維易科發(fā)展了20多年，研發(fā)實力和人員配置都遠遠高于國內(nèi)企業(yè)�！彼�透露自己公司用了三年的時間就做出了MOCVD設(shè)備。但目前最大問題就是如何讓設(shè)備得到市場應(yīng)用，因為只有在實踐中才能不斷改進技術(shù)和工藝。
    目前國內(nèi)包括中科宏微、天龍光電(300029.SZ)、北京思捷愛普、北方微電子等在內(nèi)的十幾家企業(yè)正在研發(fā)MOCVD設(shè)備�！皣�產(chǎn)MOCVD的優(yōu)勢在于價格，目前最大的難題則是如何保持設(shè)備的長期穩(wěn)定性�！�。
    對此，PaulHyland表示，MOCVD設(shè)備領(lǐng)域是高度技術(shù)密集，存在很高的技術(shù)門檻。中國企業(yè)要想跨越這一門檻，先期需要大量的人力和資本的投入，“也將是一個漫長的過程�！�
    “8年前，美國應(yīng)用材料公司就曾嘗試進入MOCVD市場，但至今不成功，這足以說明問題。”PaulHyland表示，MOCVD市場競爭已持續(xù)很多年，但現(xiàn)在主導全球MOCVD市場還是只有兩三家公司�！半m然很多亞洲公司嘗試進入MOCVD領(lǐng)域，但他們?nèi)匀恍枰�非常漫長時間和豐富的實踐經(jīng)驗才能獲得市場生存權(quán)�！�
    但對愛思強和維易科來說，近處仍有強敵殺出。近日，全球第三大MOCVD設(shè)備商日本大陽日酸開始高調(diào)進軍中國市場。此前，大陽日酸一直是日本本土最大的MOCVD設(shè)備制造商，市場占有率超過70%，但幾乎沒有涉足海外市場。
    業(yè)內(nèi)人士指出，大陽日酸現(xiàn)在進入的時間有點晚，他們喪失了上一輪MOCVD熱潮的最好時機。
    “我們在上海已有三臺MOCVD設(shè)備在運作。”大陽日酸中國區(qū)有關(guān)負責人也承認，太陽日酸在中國市場還存在知名度的問題。我們的全球市場份額占有率不到6%，相比愛思強和維易科還存在巨大差距。
    但他同時表示，大陽日酸也正準備與國內(nèi)的學院和研究所展開材料方面的合作，還將定期舉辦MOCVD業(yè)務(wù)培訓，進而實現(xiàn)打開中國MOCVD市場的目的。
    中國市場未知數(shù)
    據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，愛思強和維易科兩家公司占據(jù)著全球MOCVD市場90%以上的市場份額，這也讓兩家公司在2010年和2011年上半年的MOCVD投資熱潮中風光無限。但到了2011年下半年，全球LED市場持續(xù)疲軟，產(chǎn)能過剩危機猛然出現(xiàn)，迫使愛思強和維易科的業(yè)績在一年內(nèi)就如同坐上了“過山車”，一路滑至谷底。
    財報顯示，2011年愛思強全年營收為6.11億歐元，同比下滑22%，凈利潤為1.129億歐元，同比下滑59%。對于業(yè)績出現(xiàn)滑坡，愛思強把主要原因歸于一些重要客戶交貨延遲。“所有暫緩的訂單已達到2億歐元�！盤aulHyland承認，去年第4季度的虧損主因就是庫存。
    或正基于此，在愛思強蘇州培訓及演示中心開幕之際，PaulHyland特意率公司大部分高層出席，以凸顯耕耘中國市場的決心。就在一個月前，愛思強剛剛與民生金融租賃股份有限公司(MSFL)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在國內(nèi)市場開拓MOCVD設(shè)備金融租賃業(yè)務(wù)。
    而競爭對手維易科發(fā)布的2011年第四季度財報也是大相徑庭。數(shù)據(jù)顯示維易科2011年營收為1.92億美元，同比下滑36%，凈利潤為2,360萬美元，同比下滑77%。對于2012年的營收情況，維易科預(yù)計將較2011年的9.79億美元下滑39-49%。
    維易科指出，LED產(chǎn)業(yè)近期仍無復蘇跡象，目前產(chǎn)能過剩的情形意味著未來數(shù)季MOCVD訂單可能都會維持在低迷水平。MOCVD設(shè)備廠商迫在眉睫的問題是，如何在短時間內(nèi)化解庫存危機。否則，現(xiàn)有MOCVD庫存不僅會影響去年的業(yè)績，還將直接影響2012年的業(yè)績表現(xiàn)，特別是今年前兩季度的業(yè)績。
    維易科相關(guān)人士指出透露，從去年的第三季度到第四季度，客戶陸續(xù)延緩了此前的訂單，但并未取消訂單。目前他們開始慢慢消化去年留存的訂單，而新的訂單量則明顯少于去年。
    而對于今年的市場前景，公司仍滿懷期待。“過去幾個月，中國臺灣地區(qū)、韓國等市場對LED產(chǎn)品的需求正在逐步上升，部分企業(yè)的產(chǎn)能利用率已恢復到六成左右�！钡�中國大陸市場的MOCVD需求何時能恢復，暫時還沒有一個確定的時間表。但他透露，今年第一季度國內(nèi)客戶詢問度已經(jīng)遠遠高于去年第四季度。
    “國內(nèi)MOCVD市場的剛性需求還是有的�！眹鴥�(nèi)一家設(shè)備企業(yè)負責人表示，目前國內(nèi)企業(yè)的平均產(chǎn)能利用率在四五成之間，預(yù)計到今年年底這一數(shù)字有望攀升到八成左右。
    現(xiàn)今，LED照明占全球照明市場的比重還不到5%，未來市場還將快速成長。這也正是MOCVD設(shè)備廠商的新一輪市場機遇。濟南科揚電子，是山東LED顯示屏生產(chǎn)廠家，專業(yè)從事全系列LED顯示屏生產(chǎn)、維修、租賃、設(shè)計為一體綜合服務(wù)商。公司以質(zhì)量為基準，以服務(wù)為根本，創(chuàng)山東LED顯示屏質(zhì)優(yōu)精品。m.vipgo8.com 服務(wù)熱線：0531-86981968